PriceMatch passe du stade de l’idée à une belle acquisition en moins de trois ans avec l’appui du French Tech Hub

Leader des outils de Revenue Management pour l'industrie hotellière

“Les 4 semaines de notre mission exploratoire dans la Bay Area - financé par California Ecole Polytechnique Alumni for the Master in Entrepreneurship (CEPAME) - nous ont permis de comprendre rapidement les principales différences entre les marchés américain et français. Cela nous a permis de rencontrer nos premiers clients américains et d’évaluer le danger potentiel de nos concurrents locaux dans la Silicon Valley. Le French Tech Hub a rempli sa mission ! ”

– Arthur Waller, cofondateur et ex-PDG, PriceMatch

Suite au lancement de leur plateforme de gestion de revenus hôteliers en janvier 2013, PriceMatch envisage de commercialiser sa solution sur le marché US et choisit le French Tech Hub pour une mission d’exploration réalisée en Juin 2013.

L’objectif de cette mission est de mieux comprendre les besoins du marché hôtelier américain en termes de Yield Management: problèmes rencontrés et enjeux de leurs clients potentiels.

Le meilleur moyen pour PriceMatch d’évaluer le marché américain était de rencontrer des hôteliers et entrepreneurs locaux. Le French Tech Hub a monté une mission en trois temps:

  • Etude de marché : définition de la cible, de la proposition de valeur et du message
  • Rendez-vous d’affaires pour validation
  • Analyse des retours et élaboration d’une stratégie d’entrée sur le marché

L’équipe de PriceMatch a rencontré 11 professionnels de l’hôtellerie, y compris le gestionnaire de revenus du groupe Hilton, ainsi que des conseillers potentiels et plusieurs responsables du Yield Management, gestionnaires immobiliers et dirigeants d’agences de voyage.

Comme le marché américain est principalement composé d’importantes chaînes hôtelières, le French Tech Hub a conseillé à PriceMatch de se concentrer sur le marché européen constitué principalement d’hôtels indépendants avec un processus d’achat plus court. Le French Tech Hub a aussi conseillé de maintenir une petite structure aux États-Unis afin de signer des partenariats stratégiques en particulier avec des sociétés de logiciels de gestion de revenus. PriceMatch a suivi ces conseils lui permettant une acquisition lucrative en Mai 2015.

A propos de PriceMatch

Créé en 2012, PriceMatch est devenu le leader du Yield Management hôtelier. Le logiciel SaaS permet aux dirigeants d’hôtels de maximiser leurs revenus grâce à un tableau d’analyse précis et rapide.

PriceMatch lève 1.1M de dollars

En novembre 2013, PriceMatch réalise une levée de fonds 1.1M$ via Partech Ventures et Tekton Ventures.

PriceMatch acquiert son concurrent PowerYourRoom

En décembre 2014, PriceMatch acquiert son concurrent européen.

PriceMatch est racheté par Priceline

En mai 2015, Priceline fait l’acquisition de PriceMatch.